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《实话实说》装修中的 真假●折扣
2019-11-26 17:24
[zhé kòu] 
折扣(若干成计价)
1、买卖货时,照原标价减去的成数。
何刚德 《春明梦录》卷下:“京仓米既坏,京官领米不能挑剔,只付与米铺打折扣而已。”
叶圣陶 《多收了三五斗》:“白白的米换不到白白的现洋钱,好像又被他们打了个折扣,怪不舒服。”
2、亦借指短缺,减少。
鲁迅 《书信集·致郑振铎》:“馀十八部,不能折扣矣。” 
两面性
折扣促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。
从好的影响方面来说,折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出“薄利多销”的市场获利机制。
从不良的影响方面来说,折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面:
1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的销售。
2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和。
3、采用打折销售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促销。
4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。

以上文字内容来自《百度百科·折扣》


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为什么要写这篇文章,因为马上要年末了,到了缺业绩的时候!这时你如果有房子要装修我相信你会看到和听到这些内容


以上内容到了这个月份应该已经充斥了要装修业主的所有生活里~弄得各位业主一头雾水,这个时候定装修到底是合适还是不合适?年前合适还是年后合适?我是不是到年末最后一天才能拿到最低价格?最近倒闭了那么多装饰公司我是几个月后才装修现在让我交钱靠谱吗?种种疑惑由心而生让各位业主难以决策,那么大法就带各位业主分析一下年末签单装饰公司给的折扣或是优惠政策到底合不合适!中间到底有没有什么猫腻!提前交钱会不会有装饰公司倒闭跑路风险!

首先让我们来了解一下折扣形式:

01

表面折扣

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又经常被叫做概念打折,商家并无意在利益上做出真正的让步或折扣,仅仅为了吸引消费者的注意力。这类打折往往体现为名义上打出较高的折扣,实际上或者暗中提高打折前的原报价(比如11.11),或者将打折的范围限制在较小的范围内,以部分打折造成消费者整体打折的错觉,从而使既有折扣缩水,甚至无实际折扣。在这个过程中利益流向只朝着商家,因而消费者应对此小心分辨、冷静认识、谨慎决策,并不是折扣越大拿到的实惠越多。

02

拓市折扣

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是以扩大市场份额为目的的,这些装饰公司为拓展市场,增大市场占有率,在此过程中利益会更多地向消费者的方向倾斜。对于老品牌在市场上成熟装饰公司很少有这类折扣,这类公司已经占据了部分市场并且有着良好口碑相传,这类装饰公司是以品质和工艺取胜。而新开的装饰公司打折甚至大打折目的就是希望能够获得广大消费者的认知和拓展市场。对于消费者来说,打折应该是好事,问题是不要被铺天盖地噱头炫花了眼,切忌只顾一点不及其余,在获得利益的同时认真想一想自己真正要的是什么。

03

换代折扣

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这种折扣一般主材类、电器类销售会多一些,指的是对于那些设计、材料、工艺过时或将要过时的家居建材产品进行集中打折,意图快速回笼资金,避免存货积压。比如瓷砖批号尾货就剩几十箱库存,再次库存批号不同会有色差就会把剩余的打折处理不过你想要多买也没有,电器也同样会把过时款或是更新换代后上一款打折处理避免新款上市老款积压,这种折扣产品的品质和质量是有保障的同样享受商家的质保和售后,消费者只要擦亮眼睛,就不难在市场中找到适合自己的价廉质优的商品。

虚头巴脑的优惠活动xutoubanaodezhekou

1、0利润征集小区样板间

大品牌或是老牌公司是不会征集样板间的,它们已经有了市场占有量和固定客户群体,一般都是新开的装饰公司才会征集样板间为了拓展市大量增加在施工工地数量便于营销,这种风险在于新开装饰公司老牌经验设计师较少容易被刚从业设计师练手,公司自身体系不健全工艺不成熟会存在一定风险。最关键你真的确定你拿到的是样板间价格?呵呵~

2、签约大包、套餐赠送全套家电

装饰公司为了增加利润比例,控制客户消费范围吸引客户全额消费所制定的活动,表面很优惠合适赠送全套家电,这种风险在于家电很容易为换代产品、家电型号不可心甚至有假货出现,记住!羊毛出在羊身上真不如直接让利合适,自己拿着钱想买什么就买什么难道不好吗?

3、终身质保

举个例子:批发便宜还是零售便宜?由此可见维修成本高于把活干好成本,所以承诺十几年几十年甚至终身质保是不现实的,装修行业质保通常为2年,只要是诚信的装饰公司是能兑现这2年承诺的,承诺你终身质保的根本就没想营业一辈子!请记住老牌装饰公司不傻它们都不敢做的事那真是不靠谱才不做。

4、大型展会

很多公司为了造势邀请一些ZC人、销售团队做策划集中邀约客户签单造成人满为患的假象,这种公司一是新开的为了拓展市场在一个就是资金链出现了问题想大量回笼资金,如果是第二种你就要小心了,很多倒闭的装饰公司在倒闭前很多都搞了类似的活动然后突然消失跑路,造成很多装修业主欲哭无泪四处投诉报案。

总 结
“贪图便宜吃大亏”
再简单不过的道理,低于市场价值的东西不是你捡到宝就是马上要吃大亏,每年因为贪图便宜而损失的装修业主不在少数,但是每年还有类似事情重复发生,莫要有了损失在去后悔~有的业主朋友有可能会说:“有些公司太贵”可你们想过吗上百万的房子都买了同样工程量大公司和小公司装修差价能差1万以上?如果差了肯定是材料或工艺不同这是规则,在一个那点差价对于上百万的房子难道不值得?不想装好?不想装的放心?不想装的环保?引用“大忽悠”的一句名言:海燕~你可长点心吧!


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